● 通過(guò)回顧華為文化及管理的演進(jìn)與傳承過(guò)程，掌握華為執(zhí)行力在企業(yè)中的落地；

● 統(tǒng)一管理理念、思路、形成相對(duì)一致的管理口徑與行事方式；

● 增強(qiáng)改善個(gè)人和組織績(jī)效的愿望，并付諸于具體的行動(dòng)；

● 統(tǒng)一執(zhí)行文化的共識(shí)；

●理解執(zhí)行力的系統(tǒng)，培養(yǎng)干部團(tuán)隊(duì)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

第一講：華為執(zhí)行力——文化引領(lǐng)

一、執(zhí)行力基本常識(shí)

《執(zhí)行》拉里·博西迪與拉姆·查蘭著作一書中闡述：

“執(zhí)行應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)的重要組成部分，它是目標(biāo)和結(jié)果之間，缺失的一環(huán)。”

1. 組織效率低效的三大現(xiàn)象

1）忙碌不出業(yè)績(jī)

2）計(jì)劃不敵變化

3）聽說(shuō)總有距離

2. 組織效率低效的根源與相應(yīng)對(duì)策

二、華為企業(yè)文化的核心價(jià)值觀解讀

1. 以客戶為中心

2. 以?shī)^斗者為本

3. 長(zhǎng)期艱苦奮斗

4. 持續(xù)自我批判

三、華為執(zhí)行文化啟示

1. “灰度”的管理智慧

2. 聽得見炮聲的人來(lái)決策

3. 價(jià)值觀與業(yè)績(jī)同樣重要

四、創(chuàng)始人任正非管理智慧

1. 對(duì)外開放

與外部交換物質(zhì)與能量，不斷提升企業(yè)發(fā)展勢(shì)能，不斷拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的作戰(zhàn)空間

2. 對(duì)內(nèi)激發(fā)活力

企業(yè)的活力除來(lái)自目標(biāo)牽引，機(jī)會(huì)牽引外，受利益的驅(qū)動(dòng)

第二講：華為執(zhí)行力——狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、狼性人才的培養(yǎng)理念

1. 選拔事業(yè)合伙人

2. “奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3. 一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場(chǎng)所

二、狼性團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)

1. 以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

2. 要給火車頭加滿油、適當(dāng)拉開差距

3. 激勵(lì)服務(wù)戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制

三、華為干部的使命與責(zé)任

1. 干部選拔理念

1）優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)、主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線艱苦地區(qū)中選拔干部

2）干部不是終生制，干部要能上能下

3）干部選拔任用的關(guān)鍵行為

2. 華為對(duì)干部的要求和選拔標(biāo)準(zhǔn)

1）戰(zhàn)略績(jī)效管理體系：SP-BP-KPI-PBC

2）業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)與關(guān)鍵行為考核

3）結(jié)果導(dǎo)向、激活過(guò)程

四、激發(fā)員工的承諾

1. 承諾的要素

1）理解承諾的含義

2）激發(fā)員工承諾的條件

3）管理者在激發(fā)員工承諾過(guò)程中的責(zé)任

2. 通過(guò)嚴(yán)格要求獲得承諾

1）透過(guò)結(jié)果看原因

2）決定干預(yù)手段

第三講：華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略管控

一、構(gòu)建價(jià)值主張，基于優(yōu)勢(shì)選擇大市場(chǎng)

1. 厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模

2. “深淘灘，低作堰”

3. “鮮花插在牛糞上”

二、聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式

1. 實(shí)施基于客戶商業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)要素

2. 市場(chǎng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維

3. 客戶需求是一切管理變革的原動(dòng)力

三、從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的戰(zhàn)略閉環(huán)管理

1. DATE戰(zhàn)略管理整體框架

2. SP（抓長(zhǎng)期戰(zhàn)略機(jī)會(huì)）

3. BP（落地年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）

四、戰(zhàn)略落地工具方法

1. BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型）

2. 戰(zhàn)略解碼（從KPI到PBC）

第四講：華為執(zhí)行力——組織變革

一、推動(dòng)華為變革的原動(dòng)力

1. 聚焦客戶需求：以客戶需求為中心

2. 商業(yè)環(huán)境變化：大需求、大機(jī)會(huì)

3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整：設(shè)備-服務(wù)-云-管-端

4. 企業(yè)家的精神：任正非與華為變革

二、華為發(fā)展史上的典型變革事件

1. 1996年市場(chǎng)部干部集體大辭職

2. 1997年開始全球化的組織變革

3. 《華為基本法》核心指導(dǎo)作用

4. 1999年開展的主業(yè)務(wù)流程變革

5. 2000年研發(fā)呆死物料反省大會(huì)

三、華為執(zhí)行力在管理變革中的運(yùn)用

1. 文化變革

2. 干部管理變革

1）干部能上能下

2）輪崗-能左能右

3）以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持選拔和淘汰

3. 組織變革

1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”