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國際市場營銷及國際貿(mào)易實務

參加對象：外貿(mào)經(jīng)理

課程費用：電話咨詢

授課天數(shù)：2天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：4006-900-901 / 17717312667（小威）

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課程大綱 COURSE OUTLINE

第一單元海外市場營銷與國際營銷模式變革

一、海外市場分析與營銷決策

1、海外市場的國別特征

2、海外市場的產(chǎn)品特征

3、海外市場的客戶特征

4、海外市場終端營銷的4PS決策

5、海外市場渠道營銷的3PS決策

6、渠道終端化決策與品牌的核心價值

二、海外市場營銷之基本要素

1、企業(yè)海外團隊管理模式

2、三個戰(zhàn)略核心：標準、品牌、終端渠道

3、四個環(huán)節(jié)：客戶、物料安排、物流、結算

4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關鍵

5、全程供應鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理

6、海外市場營銷的四大要素：客戶關系、解決方案、交付、融資與支持體系

7、影響到海外市場營銷的七個要素

三、核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開發(fā)

1、什么是企業(yè)海外運營中的核心優(yōu)勢

2、標準化行業(yè)與非標準化行業(yè)

3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補

四、海外市場品牌營銷

1、國際品牌打造的三個階段

2、國際品牌的三大特質(zhì)

3、海外特定市場的品牌運營

4、海外品牌戰(zhàn)略模式

5、國內(nèi)品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關策略變遷分析

五、海外市場管理的區(qū)域化運營模式打造

1、案例解讀：運營模式對海外市場策略的引導

2、運營模式溝通

六、貿(mào)易方式選擇與海外供應鏈管理

1、物流決策

2、融資決策

3、稅務決策

第二單元國際貿(mào)易基本概念和流程

一、國際貿(mào)易的基本概念

1、國際貿(mào)易保護：關稅壁壘與非關稅壁壘

2、全球經(jīng)濟一體化概念及一體化組織

3、國際貿(mào)易的報價方式

4、國際貿(mào)易中的結算方式

5、國際貿(mào)易中基本術語解析

二、國際貿(mào)易的基本操作流程

1、國際貿(mào)易操作基本流程：詢盤、報盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務安排、結算安排、稅務安排

2、進出口業(yè)務操作流程與進出口業(yè)務單證

3、船務流程與船務風險分析與風險規(guī)避

4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術語

5、選擇貨運代理的四項原則

6、船務單證與單證風險分析與風險規(guī)避

三、國際貿(mào)易合同條款

1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿(mào)帶來的影響

2、合同成立的條件、格式及相應的風險因素

3、國際貿(mào)易合同的法律地位：約因、對價、提供與事實合同

4、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款

5、國際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔保

6、國際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響

7、國際貿(mào)易合同的一般條款

8、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的責任和義務劃分

9、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權利和擔保

10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形

11、“契約之上”與“救濟先于權利”

12、合同的終止與雙方違約責任的追究

四、信用證業(yè)務與信用證業(yè)務

1、信用證業(yè)務操作流程及相應的要點分析

2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性

3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰(zhàn)操作中應注意的問題

4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務辦理

5、有關議付信用證實戰(zhàn)操作中的注意事項

6、備用信用證與信用證擔保業(yè)務

7、幾種特殊的信用證操作指南

8、如何認識信用證的單據(jù)業(yè)務特性

9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題

10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)

11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響

12、如何理解信用證是自足文件

13、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實與實戰(zhàn)意義

14、審證技巧與信用證審單業(yè)務

講師介紹 LECTURER

陳老師

上海威才咨詢 | 海外戰(zhàn)略專家

南開大學經(jīng)濟學碩士，馬里蘭大學MBA

復旦大學管理學院“離岸金融與跨境投融資”“海外并購實務”“國際化戰(zhàn)略”課程導師與主講教授

新加坡國立大學蘇州研究院“中國自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略”課題組顧問、“自由港與自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新實踐”講座教授

商務部培訓中心“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講講師。國內(nèi)多家自貿(mào)片區(qū)專家組成員

 20+

年從業(yè)經(jīng)驗

2000+

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我們的服務 OUR SERVICES

服務流程

改善前的深度調(diào)研

上海威才咨詢始終遵循不了解不理解企業(yè)的前提下絕不輕易下結論，正式制定改善方案前必須深入到業(yè)務一線了解和理解企業(yè)的運營情況。

方案的整體策劃和評審

我們每一個項目都不是只有項目老師在策劃，而是一個專業(yè)模塊的團隊老師共同策劃、共同把關，提升方案的系統(tǒng)性和因地制宜性。

定制式的系統(tǒng)解決方案

在理解和了解企業(yè)的基礎上，我們會制定因地制宜的整體解決方案，提升方案的有效性和落地性。

可選擇的合作方式

結合企業(yè)特點和組織承接能力，可做顧問式咨詢、駐廠式咨詢、系統(tǒng)培訓。

人與事共同提升的輔導

項目輔導過程中不只是注重問題的解決，更注重對團隊的培養(yǎng)和成長、團隊的考評和激勵。

項目效果落地

咨詢老師現(xiàn)場輔導，上海威才咨詢公司平臺定期評審項目，項目的方向、重點和效果。

用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果

項目開展過程中，關注企業(yè)經(jīng)營結果，每月用數(shù)據(jù)驗證項目改善效果。

終身售后服務

注重流程與IT融合，將項目固化；長期跟進服務，定期公開課讓團隊持續(xù)學習和提升。

業(yè)務范疇

量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓課程

人力資源

勞動法

培訓發(fā)展

職業(yè)技能

市場營銷

經(jīng)營股權

戰(zhàn)略管理

行政商務

財務管理

研發(fā)管理

生產(chǎn)管理

物流管理

采購管理

職業(yè)素養(yǎng)

通用管理

獨具特色的系統(tǒng)解決方案

人力資源

勞動法

企業(yè)文化

戰(zhàn)略經(jīng)營

組織變革

股權激勵

領導力

技術研發(fā)

財務管理

生產(chǎn)管理

聯(lián)系我們 CONTACT US

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企業(yè)郵箱：shwczx@shwczx.com

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人才賦能增效

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解決方案

內(nèi)訓+公開課+深度咨詢

人才發(fā)展解決方案—系統(tǒng)解決方案

業(yè)務場景解決方案—系統(tǒng)解決方案

講師團隊

人才供應鏈打造

組織效能提升

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