在最近咨詢與培訓的企業當中，在新的環境下，如何降本增效與有效的激勵員工，成為大多數企業所面臨的問題。

課程圍繞如何降本增效、如何設計不同職位的激勵方案、如何有效的分析薪酬數據并對決策提供支持展開。課程第一部分圍繞營銷、生產、研發、職能類崗位如何有效的進行激勵展開，同時，講解了一些新的激勵模式，如：增量績效、業績對賭、賽馬。課程第二部分重點講解薪酬分析的方法與決策建議。

引子：

  新環境下薪酬體系的特點：

  減員增效

  激勵員工

第一章：薪酬體系設計的基礎

1、如何優化分工，提高效率。

縱向分工——上下級之間的分工

橫向分工——崗位之間的分工模式

2、有效控制編制的三類方式

勞動效率與比例定編法

業務數據分析法

預算控制法

3、不同崗位績效工資的比例

行業特點

績效管理的成熟度與企業文化

不同管理層次對績效工資占比的影響

不同的職位類別對績效工資占比的影響——營銷、生產、研發、職能崗位績效工資占比

4、不同職位績效薪酬發放的時機

基層崗位績效薪酬發放的時機

中高層發放的時機

第二章：市場水平對激勵的影響

1、什么是薪酬的市場水平

2、為什么薪酬要與市場對比

3、如何進行薪酬調查

4、自己調查如何操作

5、如何購買薪酬報告

6、如何使用薪酬數據與市場做對比

7、實戰：薪酬調查數據處理、公司內部數據處理、公司薪酬曲線與市場對比曲線繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應該如何處理（需要使用電腦）

第三章：薪酬水平的確定——外部的競爭性

1、薪酬水平確定與企業競爭的關系——競爭態勢

2、薪酬水平確定與企業自身的發展階段

3、薪酬水平確定與職位的可替代性

4、薪酬水平的確定與企業的財務狀況

第四章：營銷人員的激勵——提成制還是獎金制

1、提成制還是獎金制？

2、提成制與獎金制的區別

3、什么時候使用那種方法。

4、提成制的設計

提成的財務指標

提成的比例設計

抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦

銷售經理管理業務員，是否也需要提成

預付款是否要給提成

第五章：研發人員的激勵—項目獎的設計

1、功勞還是苦勞

2、如何對項目進行評級

3、如何設置項目的考核指標

4、項目內部成員的分配

5、如何在獎金中平衡功勞、苦勞、創新之間的關系

第六章：操作類崗位的激勵

1、為什么會干多錯多

2、如何對操作類崗位進行考核——工作量與工作質量

3、如何讓大家你追我趕——賽馬法的核心操作要素

4、幾種不同的操作類崗位績效工資發放的方案

第七章：年終獎如何設計

行業市場劇烈變化，大大超過目標，或者遠遠沒有達到目標，獎金沒有封頂或者保底，獎金是發還是不發？如何規避這種風險？

1、老總的獎金究竟該不該發？

2、如果過濾外部因素的影響；

3、幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；

實戰：公司績效、部門績效、個人績效三掛鉤計算年終獎的3種方案；各個方案的優缺點；（需要使用電腦）

4、集團公司下屬分子公司的效益是否要與集團公司掛鉤？

第八章：幾種特殊激勵方式

1、什么是增量獎勵與存量獎勵

2、增量獎勵發放的幾種方式

超額利潤（收入）分享

超額成本降低分享

減員增效成本降低分享

3、虛擬股票分紅

4、業績對賭

第九章：年度調薪

1、以什么為依據進行調薪

2、按照業績調薪酬的方法

3、在總額一定情況下，調薪的計算方式

4、如何結合薪酬的內外部比率分析進行薪酬的調整

蔡老師 上海威才咨詢 | 人力資源績效管理實戰講師

畢業于西南交通大學，碩士，hr老兵

2000年加入顧問行業，18年顧問從業經驗。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯網企業等多個行業的企業進行過全面的人力資源咨詢服務。

2005年開始，結合多年顧問的管理實踐經驗，開始邊做咨詢邊做培訓。課程主要圍繞績效、薪酬設計展開，曾經為數千家企業提供過公開課內訓服務。 

出版書籍：

在19年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計分卡在各組織層面落實的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進成長》，和將薪酬設計技術與企業管理模式、企業文化、企業戰略相結合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃?！孕匠炅糇T工》。名列國內各大經管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評價。

并且與北京大學出版社合作出版了新書《KPI——關鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發展》，之后出版了《如何發獎金》獲得業界的廣泛好評。

授課風格：

嚴謹務實，邏輯性強，上課從不講述與主題無關的廢話，注重實際操作。

培訓采用案例研討、情景模擬、視頻教學等多種方式將復雜的原理深入淺出的傳達給學員。

興趣愛好：

讀書、跑步、游泳、自行車，曾經完成過8次全馬，幾十次半程馬拉松。

咨詢、培訓客戶主要有：

百度、金信、伊利集團、浦東機場、青島機場、深圳機場、深圳航空公司、國際航空公司、首都機場、中國中鐵、大連港股份、神華集團天津煤碼頭、南方電網集團、廣東電網、山西電網、云南電網、貴州電網、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團、創維、一汽集團總部、一汽馬自達、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、東風本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產、佳兆業地產、蘭江地產、武漢高創集團、和訊科技、新農化工、彩虹集團、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。